月破百万的音乐培训机构教你如何突围教培行业

所属行业：教育培训

所用产品：凡科教育

功能亮点：新人有礼、优惠券、转介绍、推广员、拼团、助学题库、教务系统

“艺考”是近几年兴起的一个热门话题。随着持续升温的“艺考热”，艺考生数量逐年增长，当下艺考生数量占全国高考生的10%以上。

庞大的艺考生数量，吸引了不少教培机构掘金其中，行业竞争进入“白热化”阶段。

「金钟韵音乐培训中心」于2020年成立，作为一家“年轻”的教培机构，自成立之初金钟韵就坚定地走数字化经营之路。

并借助凡科网进行全方位的数字化赋能，在短时间内实现招生率翻倍，营收百万的傲人成绩。今天，让我们一起来探索其中的经营诀窍。

近年来，互联网对各行各业的渗透度越来越高，外加疫情的影响，教育行业线上化的趋势尤为明显，各大教培机构也加快了数字化转型的步伐。

尽管加快了转型步伐，但竞争大、招生难、运营难、转化难仍然是教培机构普遍面临的困境。如何破解困境？私域流量的兴起为教培行业发展提供了新的契机。

金钟韵正是通过「公域引流＋私域转化＋裂变推广」这标准3步法来搭建起企业的私域流量池。

第一步：公域引流

据数据显示，2020年抖音日活量已突破6亿，庞大的用户规模意味着巨大的流量。金钟韵选择在抖音上打造企业官方账号，持续输出高质量短视频引流获客。

短视频以普通学员的日常训练视频、及优秀学员的舞台表演视频为主，截选其演奏乐曲中的高潮部分。

该部分在节奏、情绪及曲调上高昂激进，易令听者形成深刻的记忆，并对潜在客群形成强大的感染力、激发其了解兴趣。

金钟韵的营销负责人表示：“对音乐教培机构而言，学员的现场表演视频是最有力的营销武器之一，能有效地为潜在用户塑造真实的场景感受、引起共鸣。”

通过持续内容输出，金钟韵的抖音官方账号涨粉迅速，目前已获得上千条销售线索。

除了抖音平台以外，金钟韵还进驻美团、大众点评等第三方消费平台，以免费试听、低价体验课引流至私域阵地。

第二步：私域转化

公域平台获取的销售线索导流到微信生态中，通过搭建「社群＋公众号＋小程序」形成金钟韵的私域矩阵。

社群与公众号主要承担粉丝的日常运营工作，发布艺考相关的内容及老学员的成功案例，以此彰显品牌的实力，并打破机构与粉丝之间的信任壁垒。

在良好的信任基础下，在社群和公众号菜单栏接入凡科教育小程序，辅以【新人有礼】【会员免费】【课程优惠券】等活动。

学员进入小程序后从免费试听、低价购课、到正价购课，有一条循序渐进、科学系统的转化路径，大大提升了金钟韵的客户转化率，为机构带来了首批学员。

第三步：裂变推广

拥有了首批“种子学员”后，金钟韵开始发力于私域裂变招生。得益于凡科教育的营销系统，金钟韵得以开展形式多样的裂变活动。

如：19.9元4人成团的《音乐鉴赏冲刺课》【拼团】活动；分享 [线上试听课] 给好友，可得12期免费课程券的【转介绍】活动；成功推荐任意的课程给亲友，即可获得高达30%的返佣的【推广员】活动。

通过利用微信生态的社交属性，并以极具诱惑力的回报刺激老学员进行分享推广，降低营销成本的同时实现精准获客，金钟韵发力私域裂变招生首战告捷。

生源是决定教培机构存亡关键，教学成果则是决定其持续发展的核心。

负责人深知，只有让所有从金钟韵走出去的学生都拿到漂亮的成绩单，才能使金钟韵真正地在音乐教培行业立稳脚跟。

于是，除了花费重金聘请名师来打造王牌教师队伍以外，金钟韵还通过凡科教育打造出一套线上线下相结合的教学系统来力保教学成效。

金钟韵引入数字化教学系统的目的，并不是像大多数教培机构那样，单纯地让传统机构变成纯线上教育机构。

而是结合音乐教学需依赖线下授课的情况，借力凡科教育系统，让线上＋线下形成互补之势，更好地辅助于线下教学。

线下课程的安排主要以乐器演奏、声乐表演等现场指导性强的课程为主，线上课程的设置则是以在线教学回看、音乐理论课为主。线上线下科学分配，相辅相成。

另外金钟韵通过凡科教育的助学板块来设置：《基本乐理》、《音乐鉴赏》、《音乐常识》的练习题库和模拟考试，确保学员的理论课程也能有扎实的基础。

通过凡科教育的数字化赋能，金钟韵为学员提供更加全面的课程增值服务，与多样的学习方式。高效利用学员的学习时间，为一众音乐学子的艺考之路披荆斩棘，凭借出色的教学实力在音乐教培行业赢得良好口碑。

据了解，金钟韵的运营管理部门功能比较复合，在分工上并没有非常精细化。既要负责机构的日常的营销推广工作，也要兼顾师生的教务管理工作。

显然，传统的模式无法满足金钟韵的日常管理需求，为此部门负责人借助凡科教育强大的教务管理系统，及利用其简单易用的特性，帮助金钟韵在管理效率上得到很大的提升。

金钟韵开设的课程种类繁多，仅线下课程就分有：专业1对1、小班课、大班课、文化课、辅导课、钢琴课、笛子课、小提琴课、二胡课、古筝课、声乐课等数十种。

这让教务人员在教师排课、学生约课、班级管理、教室资源管理上都面临着不小的挑战。得益于凡科教育后台的教务系统，以上所有难题都能轻松化解。

学生通过小程序的预约看板，随时随地轻松约课，预约成功后系统自动安排教师和配备学习教室。班级授课的时间安排在假期，师生通过线上课程表查看具体的上课时间与地点，提前做好上课准备。

教务系统不仅提高了管理效率和资源利用率，还极大地减少了人力成本的输出，真正实现降本增效。

除此以外，教务人员还通过凡科教育后台设置学员标签，记录学员的日常学习情况，有针对性为其安排教师，升级课程。既有效提高学员的学习质量，还提升机构的复购率，实现双赢。

目前，音乐教育市场受到政策红利、消费升级、科技进步、资本加持及消费者日益增长的需求推动，未来将会持续稳定增长。

音乐教培机构的主流发展趋势将会是借助数字化工具赋能，进行线上线下营销模式、教学模式融合互补，推动整体效率提升，助力机构获得长远发展。