停车场的“智慧”生意经，仅凭小程序月收入20万

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如今万物皆可互联网，但你知道“停车场+互联网”会碰撞出什么火花吗？

借助互联网技术，不仅能提高用户的停车体验，还能让商家在经营上拓展更多的可能性，这就是“智慧停车”时代。

今天我们就来看看为用户提供完整智慧停车服务的品牌——泊安飞机场停车（Parknfly），是如何借助凡科网构建小程序商城，在“五一”期间轻松营收超20万。

“智慧停车”并非是近期所提出的新概念，早在共享经济兴起时，智慧共享停车的概念也逐渐在市场的受到关注。

其主要特色在于借助互联网技术将传统停车变得更加智能化、信息化、自动化。

用户可通过线上预约、找车位、支付等完成停车的整个流程，解决了车位难找、停车难、排队时间长等难题。

泊安飞机场停车便是智慧停车市场中专注机场停车的共享平台，除了拥有PC官网、手机官网、APP等自身服务体系，同时也借助凡科商城构建出销售型的小程序商城。

对于为何使用凡科商城构建独立的小程序，泊安飞市场负责人称，泊安飞在前期构建的体系中如APP、PC+移动官网，主要承担服务的作用，如：预约车位、找空车位、取车、付费等。

但由于机场停车的用户以旅游外出与出差为主，这种行为属于比较低频，导致用户打开APP与PC官网的频次并不高。因此需要有一个载体来承担日常营销的角色。经过多方的对比，最终选择凡科商城构建销售型的小程序。

一方面，让小程序接入到公众号上，依托微信生态圈，可以很好地实现私域流量的运营，达到激活拉新、复购留存用户的目的。

另一方面，借助凡科商城多样化的营销玩法，有利于与用户互动，进一步对用户进行精细化运营，从而提高复购率。

据了解，如今泊安飞小程序商城上会员数达到19578位，在今年的五一出行旺季，单月的营收就超过20万，取得了良好的成效。接下来，我们一起探究泊安飞小程序商城的具体营销举措。

“智慧停车”归根结底是空间的租赁，同时附带以停车为切口的衍生服务。因此，在做推广时也非常适合“零售化”。

以泊安飞小程序商城为例，通过商城将不同地区、时段的停车服务“货架式”上线，清晰地标明价格区位，让用户再也不用因为停车难、乱收费而烦恼。这种标准化的零售，能大大提升用户的体验与好感。

除此之外，“零售化”也体现在泊安飞以“秒杀”“砍价”“拼团”的方式售卖机场停车服务。这一类零售促销玩法，除了提高销售量，更重要的是起到引流的作用。

如“秒杀”作为泊安飞引流的王牌手段，放在小程序商城的首页显眼位置。通过每日在特定时间内上线限量限时的1元秒杀活动，在带来流量同时让老用户养成打开商城的习惯，提高商城被打开的频次。

以“砍价”“拼团”的方式，则是借助微信生态社交的属性，以裂变的方式为商城带来流量。

泊安飞市场负责人表示，大型机场或车站停车并不是高频的行为，它与购买快消品的消费行为不一样，因此促销策略也有很大的不同。

像 “秒杀”活动，我们会放在日常运营当中，通过低价引流，同时去“库存”。更重要的是给用户留下印象，在日后有需要时能第一时间想到泊安飞。

而“砍价”“拼团”活动则挑选在节假日出行高峰期前进行，切中需求量的顶峰，以裂变的方式能覆盖更大的市场，同时提高销量。

在“砍价”“拼团”发力的同时，泊安飞同时也借助凡科商城“推广员”的功能，进一步扩充市场渠道，提高销售额。

与“砍价”“拼团”基于发起者有需求进而转发不同，“推广员”以设置激励机制赚取佣金的方式让用户更有积极性去进行裂变，将“商-客”升级成“客-客”的销售方式。

相对于商家去推动裂变，用户对于身边好友的需求更加了解，借助推广员功能让用户自主去推荐所带来的客户更加精准。

除此以外，在社交场景下，以好友分享、推荐的模式刺激下单，有了熟人关系做基础，对品牌、服务不了解等沟通成本大大降低，从而提升转化率与复购率。

对于引流而来的用户，泊安飞则借助凡科商城的会员体系进行精细化运营。

如使用频次高的用户，泊安飞推出年卡服务，进一步将用户与平台绑定，提高他们的粘性。使用频次低的用户，则提供会员优惠券、计次使用会员卡，提升其活跃度。

值得一提是，泊安飞以停车为切口所衍生的附加服务当中，除了与菲住酒店联盟合作，推出相应的停车绑定会员卡，更提供机场摆渡车服务。

该服务是连接停车场与目的地的接驳工具，为破局停车难的地理问题而推出的解决方案，满足用户停车后去目的地最后一公里的需求。将这服务与会员卡绑定，从而大大提高了会员卡的价值。

除此之外，为了进一步提高用户打开商城的频次，泊安飞还借助凡科商城的会员积分转化体系，用户过每日登录、下单消费、评价商品等举动可获取积分奖励，积分商城可以积分换购，换取停车优惠券、停车附加服务等。

从传统的道闸和人工收费，到信息化系统刷卡进出，再到如今的智慧停车，停车场随着技术的发展变得越加智能化、信息化、自动化。

借助互联网的力量，停车场不再只是一个空间租赁的生意，它所衍生出来的服务、大数据、人工智能等蕴含着巨大的商业机遇。

泊安飞作为智慧停车共享平台，借助凡科商城构建自身的独立商城，通过秒杀、拼团、砍价等促销方式实现销量提升，借助“推广员”功能，拓宽市场销售渠道，最后以会员体系对用户精细化运营，从而提高复购率，最终在“智慧停车”市场实现了快速的发展。

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