购房小程序解锁营销新玩法，获取销售线索超万条

受政策和市场等因素影响，房产行业加速转型，大企业掌握着绝对流量，随着市场竞争进一步加剧，小商家因流量过贵和议价能力有限，急需寻找新的增长点。因此，打破现有的区域性市场僵局，已成为房产中小企业的重点策略之一。

和许多同行一样，广元万盛地产在决定构建区域性私域流量之前，也面临着不少痛点：用户不精准，通过电话销售方式过于单一且需要经过长时间的积累，难以应对激烈的市场竞争。除此之外，会员的人群画像，无数据沉淀，难以激活。

今天，我们来看看，广元万盛地产是如何借助凡科网打造“广元购房宝”小程序实行差异化营销，构建自己的私域流量池，在竞争强烈的市场中分得一杯羹，取得傲人成绩。

目前购房一族中，年轻群体酷爱咖啡，广元万盛地产把握目标人群的心理，通过广元购房宝设置领取咖啡券的新人有礼活动，短时间内百位访客领取福利，快速打入目标人群市场，积累客源的同时转化客户，激发客户对购房的需求，让服务更有温度、更有人性化。

广元万盛地产更在后台设置三个活动预约表单，并搭配一系列激励优惠，比如2000-5000元不等的购房代金券，高值优惠券，咖啡券，吸引了大量访客领取、使用，并通过交流互动中不断传播。

这一系列活动，吸引了用户到现场进行购买活动的同时，也让用户对广元万盛地产有一定的了解，给访客留下深刻印象，为活动传播及后续拓展起到一定的发酵作用。

优惠活动页面展示

传统的电销费时费力，需要通过一定时间的积累和经验。而广元万盛地产升级转型后，通过前期的线下引流，回归到线上咨询，借助广元购房宝内的商机雷达，智能名片，收获了一批客户资源。

智能名片功能

通过广元购房宝后台的数据分析，可以获取到访客浏览及点击的相关行为，根据访客对不同产品的停留时间，判断他们对相关户型及活动的兴趣程度，由AI综合分析用户的行为和对用户的人群画像做出一定的判断。

针对这一系列的有用数据反馈，广元万盛地产可以更好地去区分不同访客的喜好程度，针对不同访客的行为进行归类，并制定相关的营销策略，方便了后续的客户维护及开拓。

另外，也可以通过访客的房屋户型兴趣偏好程度，了解到当地区域房地产市场的房屋购买趋势走向及市场变化。

随着移动互联网的发展，人们对于房地产销售人员的专业化程度和精细化程度要求越来越高；其次，用户疲于应对各种销售电话，无法确认真伪。

针对这一困状，广元购房宝内，化被动为主动，通过专业的内容及内置LBS功能，精准定位，让用户可以通过定位观看区域房源，浏览，选择，提高用户好感度。

热门楼盘介绍

目前移动互联网已经成为有效触达住宅购买人群的首要渠道，购房者线上看房、咨询习惯逐渐养成。针对这一现状，“广元购房宝”上架了173篇行业相关资讯，包括楼盘介绍，购房需求的分析和指引等，借此呈现了其专业的一面。

行业相关资讯展示

为了让用户能更加直观地观察到房屋状况，广元购房宝内还新设了特色视频系列：47个视频，介绍了房屋内各空间的设计，知识科普，装修指引等实用信息，加强了应用整体的专业性。

装修宝典

为用户提供多媒体展示，最全面的房屋结构介绍，以专业为前提，借助轻巧的营销工具，打进用户的心。

据广元万盛地产负责人说，因为购房属于人生的一项大支出，每个人的选择都非常慎重，从选房到正式开单，是一个长期的过程，但不同用户之间，需求和跟进程度都需要有完整的会员体系来维系。

通过一系列的前期铺垫之后，广元万盛地产借力营销复盘和数据分析，更好地挑选出不同等级会员并筛选出优质用户，实行不同的运营策略，后续维护开发，这样才能为房地产企业做到降本增效。

一般的系统资金花费过大，操作冗杂，而广元万盛地产使用凡科轻站小程序开发“广元购房宝”，轻捷便利，操作简单，省却了不少功夫。

为了维系访客之间的互动，提高访客与平台之间的黏性，广元购房宝内设置了完善的会员等级制度，共有五个等级。

人是有竞争热血和攀比性的，在看到等级过低时，难免会激发内心的斗志，尤其是认识的朋友也身在其中时，访客可以通过一系列的行为互动，获得成长值，提高他们的等级，并通过与其他访客、好友之间的互动，从活动中得到乐趣。

并且，如果会员有意向购房，可以随时随地地通过表单预约业务员咨询相关信息。

日新月异的时代，房地产行业更是瞬息万变，因此要立足于当下，深刻了解到购房者的购买需求及心理预期。

这其中的信息获取渠道，桥梁便显得十分重要，借助凡科轻站小程序的一系列营销策略，“广元购房宝”累计访客数破万，达13956位，积累了会员数达2527位的傲人成绩。

总结

回首广元万盛地产的成功升级转型，利用当代移动互联网的便捷，立足于购房者的痛点需求，广元万盛地产化被动为主动，线上+线下相结合。

首先通过激励性活动新用户引流，老用户维系，迅速扩大用户群。其次，借助凡科轻站的数据分析系统，了解不同用户特性，筛选出优质客户，反馈给业务员，持续跟进提高成单率。

利用表单及访客数据，进行分析，对会员进行一系列活动，提高用户粘性，打造了属于自身企业的私域闭环流量池。这一套策略及方案下来，成功落地，实现数字化转型，值得房地产中小企业参考借鉴。