街舞热度不减，新兴街舞培训机构如何实现突围？

所属行业：教育培训

所用产品：凡科门店通

功能亮点：预约系统、会员系统

2018年可谓中国街舞“元年”，虽然街舞在上个世纪80年代就传入中国，但真正让街舞从小众文化变成大众化，与2018年推出的《热血街舞团》与《这就是街舞》两档火爆的综艺有直接的关系。

随着街舞文化的热度提升，紧贴“潮流”“年轻化”“酷”等标签的街舞也受到了越来越多年轻人的喜爱，街舞培训市场也随之火热起来。

今天我们以凡科门店通一个客户案例“广州HI舞室（HI DANCE）”来一同了解，新兴的街舞培训机构如何塑造品牌、如何做线上推广引流，又是如何提高门店效率，从而实现营收突破。

与市面上经营了十几年的培训行业不同，街舞作为曾经的小众文化，如今街舞培训赛道上依然缺少大型连锁的机构，以“小而美”的舞蹈培训工作室为主。

造成这种现象的原因是街舞教育的准入门槛低，往往导师有了一定的水准之后会选择自立门户，导致街舞培训整个行业的分散性很强。

准入门槛低、行业分散性、众多街舞培训工作室林立，近几年街舞培训行也逐渐进入了行业的饱和期，竞争异常激烈。

正因如此，HI舞室在进行推广时特别注重“专业性”的塑造，如定期邀请国内外知名大师到舞蹈室教学，外加有国际大赛获奖头衔的人气导师与品牌进行互动，以此作为推广素材，分发到各大媒体平台进行推广。

HI舞室市场负责人介绍，「街舞培训行业近年来都在野蛮地发展，导致了许多机构良莠不齐。因此想品牌脱颖而出，吸引到学员，品牌的专业性十分重要。但由于街舞是一种自由的、新颖的、不断追求动作上创新的舞蹈，并没有所谓的标准。因此要塑造专业的形象，就必须从导师身上入手。」

通过具有名气的导师合作，除了塑造其品牌自身的专业感，另外也能带来实际的流量。因街舞当中的“圈子”氛围，让具有名气的导师吸引到一大批粉丝，随之而来便是学员走进机构学习的实打实收益。

通过在各大年轻人聚集的平台发布街舞教学视频，HI舞室吸引了一批种子粉丝。与此同时，HI舞室借助本地生活平台，以“体验课”的形式为线下门店不断扩大经营半径。

「街舞教学过程中涉及大量的肢体运动与发力技巧，并对教学场地有较高的要求，线上教学视频权当吸引流量，最终还是要回归到线下的经验当中去。」HI舞室市场负责人如是说。

作为市面上少有的街舞连锁机构，如何高效进行经营是HI舞室一直关注的问题。

因此HI舞室制定了三大标准化：课程教学标准化、店面流程标准化、学员运营标准化。

首先，在教学标准化上，HI舞室按照学员的年龄段的不同诉求进行课程划分，定制个性化方案，分别设立了成人与少儿教学两个不同的板块。

HI舞室市场负责人表示，「针对少儿课程，除了多元化的专业教学，我们会给予更多的赛事参与机会。这是因为许多家长替孩子报名课程，一方面源于孩子自身的兴趣，另一方面是家长的期许，希望他们能在舞蹈技巧、舞台表现力等多方面发展，从而提升综合素质。」

在成人课程里，HI舞室则以主流舞蹈为主，因成品舞教学更更容易让成人学生产生成就感，提升兴趣，尤其满足他们show的欲望。

其次，在店面流程标准化上，HI舞室则借助凡科门店通实现。

以公众号接入凡科门店通预约系统，让学员能完全在线对舞蹈课程进行了解、咨询与预约，大大地提高了经营的效率。

以分店管理为例，借助预约系统，可能及时了解某天某个时段某个课程的预定情况，当其中一个门店满员了，能及时调整将学员分流到其他门店，从而实现门店效用的较大化。

除此之外，借助凡科门店通后台数据的沉淀，能及时了解到教学老师所推出课程的受欢迎度或是转化的优劣，对课程进行及时的调整处理。

HI舞室市场负责人表示，「预约系统虽然在学员眼前只是呈现一个预约课程的简单举动，但是对于我们运营者来说，通过预约系统，从课程管理、导师管理，到分店调整优化都起了非常大的作用。」

最后，学员运营标准化，HI舞室则借助凡科门店通的会员系统。

在短视频平台与生活类平台引流而来的流量，HI舞室在过去以公众号来承接，并以内容运营实现留存。但随着学员的不断增多，为更好地提高粘性，HI舞室构建会员体系进行运营。

对于长久运营，HI舞室设置不同的会员等级，依据客户的消费额度设定5档会员：普卡、银卡、金卡、珀金、钻石。随着会员卡的等级提升其所具有的权限逐渐增加，如获取周边礼品，节日节点好礼想送等。

对于转化运营，则依据学员的需求不同设置月卡、次卡、季卡、年卡、小班课等，像次卡往往设置为9.9元的体验课，主要以引流为主。

通过对学员精细化的运营，HI舞室如今已拥有1000+会员，在营收上单店实现每个月超过50万元，对于一个刚起步的新型街舞品牌而言，是一个非常不错的开始。

回顾一下，关于HI舞室运营突围的方法，其一是扎实专业的师资团队，并通过多渠道向外传递其品牌的专业性，其二打造标准化的课程、门店流程与学员运营，从而提升自身的经营效率，从而实现品牌外在形象与企业内部经营的整体提升。