高客单价留学机构，如何打造精准私域流量池

所属行业：教育培训

所用产品：凡科商城、凡科快图

功能亮点：小程序直播、会员卡、优惠券

海外留学为何越来越受欢迎？因为留学生涯不仅能提升学生的专业技能，还能培养他们的语言能力、适应能力、沟通能力和包容力，回国就业后的留学生往往能进入较为高端的行业，并获得更高的收入。因此，留学已经成为了很多家长在教育计划中的重要选项。

留学服务中介，就是应运而生的留学配套产业，留学服务机构的出现，让出国留学变得更加“便捷化“。

自留学中介资质审批被取消后，留学机构的准入门槛降低了，涌现出了越来越多的中小型留学工作室，但是由于规模太小，大部分都只能提供单一的服务，秉承着合作共赢的理念，许多中小机构纷纷转向了B2B抱团，整合或共享留学服务链上下游资源，驿站申就是这样一个整合平台。

现在，就让我们通过第三方留学商城【驿站申】，是如何把资源整合作为优势，将线上流量引流至商城小程序和私域社群中，完成最终转化的。

作为一个第三方资源整合服务平台，从线上精准获客是驿站申的首要任务，对于如何获客，他们选择的方式是矩阵式内容吸粉引流。

“如今的线上获客方式有很多，例如去做投放，根据运营商的大数据获客，再就是我们在做的内容获客。内容获客较大的优点就是“三高”，黏性高、认可度高、信任度高，通过内容引流的用户，往往更有机会成交。”负责人表示。

通过在小红书、知乎、微博、公众号等社交平台，进行持续的垂直内容输出，可以将精准用户引流到用凡科商城搭建的小程序中，而后在进行进一步的沉淀与转化。

对于为什么不直接添加个人号，负责人解释说：”一是因为大部分平台不允许直接加微信，容易被屏蔽或处罚；二是因为太直接反而会让观望的用户感到有负担，因此以小程序来作为中转站是更优路径。“

通过小程序，用户可以全面浏览平台所提供的服务，驿站申在商城首页设置了一个显眼的资源免费领取入口，以资源作为利诱点获客，是他们重要的私域引流手段。

资源的领取是有门槛的，用户需要填写详细的资料表单，才可以顺利领取资源，这样一来他们就可以顺利的获得有效的销售线索，完成下一步的转化。

用户在添加顾问微信后，通常会顺手打开他们的朋友圈进行浏览，因此留学顾问会定期在朋友圈转发公众号的干货内容，打造一个专业、负责、亲切的人设形象，进一步获取用户的信任感。

直播浪潮正猛，小程序直播成为了教育行业首选的直播方式。

小程序直播有几点突出优势：①能轻松获得私域流量，社群、朋友圈、视频号都能作为直播的入口。②基于微信生态，商家可在公众号中内嵌直播小程序，或引导用户订阅直播间，更高效引流。③开通门槛低，操作简单。

因此驿站申也乘着东风，开通了自己的小程序直播间，并在商城中添加了直播间版块，通过直播方式来促进转化。

①以服务式直播替代直播卖货。

和日用品零售不同，驿站申属于高客单价产品，用户的决策周期通常都会较长，想在直播中直接变现并不现实。

因此驿站申的直播方式是免费答疑，并根据不同业务线划分直播场次。通过直播互动，现场答疑的方式，可以进一步的拉近与用户的距离，先“给予”后“获得”。

虽然在直播中没有直接完成转化，但此举却对后续的转化起到了明显的催化作用。每次直播结束后，新老用户可通过商城小程序观看所有的直播回放，形成长尾效应。

②引流至社群，进行精细化运营

在直播中，主播老师会演示许多“干货文件”，并主动告诉观众里面出现的文件都可免费分享，观众受利益趋势便会主动去添加客服的企业个人号。

同时在直播画面中，他们还附上了社群的入口和未来的直播预告，通过直播即可将潜在用户沉淀到社群中，便于后续的精细化运营。

驿站申在商城中，给会员卡开了独立的一栏菜单，这是他们在商城中的主推产品。

这个会员卡的设定很有意思，用户先消费999元开卡，便能享受会员卡的专属权益，同时还可以领取一张999元的无门槛优惠券。

也就是说虽然这张会员卡表面上是付费的，但只要用户在后续购买任意服务或课程，会员卡的费用就会全额退还。

由于在同时运营多个平台，自然不可避免的会涉及到许多设计场景。封面图、产品图、banner图……这些都需要一定的设计包装，但需求虽有频次并不算高，倘若为此专门招一个设计师倒是有点大费周章了，通过凡科快图，驿站申轻松解决了这一难题。

快图中有海量的行业模板，并配套了智能一键抠图功能，让图片处理变得简单方便，借助这一工具，不管你是否有设计基础，都能轻松的完成封面、海报、LOGO、宣传图片的设计，大大的提升了后期的维护效率降低了人力成本。

总结