职业教育新趋势，3步法冲刺口腔医疗千亿赛道

所属行业：教育培训

所用产品：凡科教育

功能亮点：智能名片、推广员

口腔医疗兼容了健康和美丽的概念，属于消费升级型产品。因此，随着中国经济不断发展，居民保健意识增强，目前我国口腔医疗服务行业正处于高速发展状态。

据中研普华2020年的研究报告显示，我国口腔医疗服务需求巨大，市场规模近千亿。庞大的市场规模，吸引众多从业者入局的同时，也刺激了口腔医疗职业教育机构的繁荣。

然而，如何从众多竞争者中脱颖而出，这对众多口腔医疗职业教育机构提出了更高的要求和挑战。

作为口腔医疗职业培训的专业品牌，牙途口腔培训中心自成立起，就不断拓展线上招生渠道。并于2020年在微信接入凡科教育小程序，进一步发力私域招生，取得突破性成果。

今天，让我们一起来揭秘牙途的独特的经营之道。

对于大部分传统教育机构来说，要实现低成本、持续性的拓客计划存在一定的难度。面对流量费用飙升，如何找到低成本、易操作、有效触达的拓客方式，成为了教育商家的普遍诉求。

将市场情况结合行业条件分析后，牙途认为采取「线下合作＋线上推广」的获客策略可达到理想效果。

首先，明确牙科学生与医师是牙途的主要客群，通过与口腔医院、诊所、院校开展线下技术培训、学术交流等活动。零距离触达目标客户，建立深刻有效的互动联系，并借此提高品牌知名度和专业地位。

然后，在与院校机构进行线下的培训交流的过程中，借助凡科教育「智能名片」功能，把线下的客源导流至线上。并以优惠活动、技能干货、病例文章等福利引导客户关注牙途微信服务号及小程序，构筑企业私域流量池。

最后，开启凡科教育中的「推广员」功能，注册会员即可申请成为推广员，成功推广可返高达10%的成交佣金，牙途由此展开长期性的低成本裂变拓客计划。

营销负责人认为，牙途本身就存在着优越的裂变条件。一方面，牙医相对于其它职业而言，职业圈子相对比较独立。这就代表牙途的目标生源集中，拓展一个生源，就能带来源源不断的生源。

另一方面，牙途多年来积极与各大众多院校机构开展合作，积累了不少客户资源。推广返佣制有效利用了客户的关系网，实现低成本高效裂变。「推广员」功能自开启以来，已为牙途带来近百名新学员，创收业绩高达50万＋。

口腔医师即牙科医师，该职业具有高度的专业性，当属于医学学科分类之一。从业人员只有通过口腔职业医师资格考试，才能具备从事口腔医师工作准入条件。

此外，由于口腔医疗技术现处于高速发展阶段，各类的诊疗手段和治疗技术不断更新迭代，许多在职医师也需要不断的提升专业技能以谋求长远的职业发展。

因此，备考人员及需提升专业技能的在职医师在选择教育机构时，最为看重的不是价格，而是内容价值。为此，牙途搭建了私域运营团队，以内容为切入点，深度运营存量客户。

牙途依据角色需求将学生和医师客户分为两大类，然后分而营之。

学生的主要需求是通过资格考试，属于浅层的专业内容需求。对于这类需求，牙途选择具有便捷性、及时性、高触达的微信服务号进行深度运营。

通过服务号发布最新的报考通知、年度考点总结、必备技能课程等内容，为学生类客群提供有针对性、深度且全面的专业内容服务。

为了满足医师类学员深层专业内容需求，牙途在教育小程序增设 「医圈」板块，并上传大量的病例文章、口腔诊所筹备方案以及口腔医学圈等资料和资讯。

使之成为口腔医疗从业者的信息库，学员可免费浏览、下载各类口腔医疗相关的案例、资料、资讯。

牙途精心打造的「医圈」不仅成功地留住了老学员，还为其赢得了专业的好口碑。

对于教育平台而言，案例文章、技能展示、热点资讯都是重要的内容主题，持续输出优质内容永远都是留客的重要手段。

对于像牙途这类专业度要求极高的职业教育机构而言，获得生源只是第一步，课程的效果和口碑才是机构获得长远发展的关键。

牙途创始人表示：“引进凡科教育，不仅是看中了凡科教育小程序承接私域转化的功能，更是因为其有着强大的教学支持系统。”

在构建教学体系过程中，牙途主要以开设线下实操技能课程为主，线上录制理论课程为辅展开教学工作。

此举不仅合理分配了学员的学习时间，减轻了在职人员的负担，且理论＋实践的内容设置，有效地巩固学员的知识基础，达到了良好的教学成效。

除了网课教学以外，牙途在凡科教育助学板块上传了大量口腔医疗专业知识考核笔试题目，学员可利用碎片化的时间，随时随地利用小程序打卡练题。

据牙途工作人员反馈：“凡科教育不仅是方便了老师们授课和管理，更重要的是在方便学员的基础上，让学员掌握知识并取得好成绩。而学员优秀的成绩单也让牙途获得了业内的高度认可。”

最后，我们来回顾一下牙途成功突围的经营方法。

第一步，线上线下全渠道获客。通过线下多方合作捕获商机，再引流线上构建私域流量池；

第二步，客群按需分类，持续输出专业内容深度运营，提高专业度，赢得好口碑；

第三步，借助凡科教育构建线下为主，线上为辅的教学体系，以出彩的教学实力获得业内认可。

如今，双减政策落地，职业教育成为资本争相涌入的新阵地，无论是政策还是市场，都迎来了利好消息。

入局者数量见长，让职业教育赛道的竞争变得愈加激烈，在这个过程中势必会优胜劣汰。在牙途看来，坚持办学初心，一切以学员的需求和利益出发，是牙途获得长远发展秘诀。