招募学员3w＋，营收过亿，这家教育机构有何高招？

所属行业：教育培训

所用产品：凡科教育、凡科建站

功能亮点：百度收录、表单、优惠券、拼团、好友助力、转介绍、助学（答题、题库、作业）

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招募学员3w＋，拓展6个分校，营收破亿元大关，这是「天一教育」集团进军河北地区短短3年所取得的成效。

「天一教育」成立于1995年，20多年来专注于专升本培训，是一家集“学历与职业教育考试专项培训、图书内容输出、出版与线上线下发行、网络在线教育平台”为一体的大型综合性教育集团。

作为一家深耕教培行业多年的领军品牌，布局全国省级市场，延伸地级市场，实现全国布局战略是「天一教育」的目标。

2021年8月，「天一教育」大举进军河北市场，依托线上渠道和数字化营销工具，迅速占领河北多个细分领域的教培市场。今天，我们就一起来看看「天一教育」在河北市场大获成功的经营诀窍。

过去，「天一教育」的招生方式一直聚焦于线下，主要依靠传单派发、商场设展等传统方式招生。由于察觉到教培市场和用户消费习惯的变化，「天一教育」在进军河北市场时开启了线上营销之道。

①搭建品牌官网，「品宣＋获客」合二为一

河北分部的负责人表示：“对于教育机构如何维持持久的曝光度和知名度一直是我们探索的难题。在互联网时代，越来越多人通过网络搜索信息，于是我们选择搭建“网站”作为「天一教育」河北分部的对外名片。“

官网搭建的核心目的是品牌宣传＋获客。在「天一教育」官网中，主要以「品牌实力＋课程业务＋教育资讯」这3大内容板块为主。既简洁有序，又能凸显机构实力，将官网的品宣作用进一步强化。

同时，搭配使用凡科建站中的百度收录功能。通过百度收录，让客户随时都能搜索到机构官网，详细了解「天一教育」的信息。再借助SEO优化，有效提高网站访问量的同时，为企业引流潜在客户。

除此以外，「天一教育」还开启了凡科建站中的表单功能，在官网内多处设置表单入口，灵活收集意向客户的信息，较大程度帮助业务获取招生线索。

②三步引流至凡科教育小程序实现转化

布局线上营销，又怎能少得了时下火热的「内容分享社区」和「短视频平台」？

「天一教育」围绕专升本核心课程，提供不同量级内容资源，通过抖音、快手、视频号、小红书进行发布，不断触达潜在学员群体，并将公域平台的流量引流至私域公众号及社群。

对于私域阵地的流量运营，「天一教育」也有一套自己独特的打法。公众号以深度内容运营为主，社群以福利优惠为主，不断降低粉丝的购买决策门槛。

在公众号和社群中插入凡科教育小程序链接，将粉丝沉淀到教育小程序，并借助凡科教育系统中的营销功能，开展【进店有礼】【优惠券】【免费体验课】等活动，刺激粉丝下单购买。

公域引流-私域运营-小程序转化，成为「天一教育」招生的标准三步法。

「天一教育」河北分部负责人认为，单个客户可以挖掘出三个层面的价值：

一是复购；二是关联消费；三是社交裂变，在社交环境里，单个客户可以带来更多新客户。

「老带新」是教育机构低成本、高效率裂变的重要场景，「天一教育」在凡科教育丰富的营销功能中，选出三个玩法开展裂变活动。

    ①「拼团」原价69.9的英语教材，2人团仅需要0.1元。

   ②「好友助力」满7位好友助力，即可获得各大视频平台季度会员。

    ③「转介绍」介绍5位好友来听免费体验课，可获得2张电影通票。

市场负责人表示："在设置活动时，我们充分考虑学生群体的特性，选择娱乐性质的奖品，有效刺激学员的分享欲，在分享时也能自然产生社交话题，比用工具性的奖品效果要好得多。”

借力智慧化营销工具来开展裂变活动，有效提升运营效率、提高运营效果。自活动开展以来，「天一教育」已裂变拉新超过2000＋学员，每一场活动的拉新率都能高达80%以上，为「天一教育」带来高达百万营收。

教培的本质即服务，从线索获取、转化到交付，整个流程都需要机构提供服务。

其中最核心的服务环节，莫过于教育环节，「天一教育」河北分部通过借助凡科教育将「教＋学＋练」进行线上线下融合，以此提高学员的学习体验和最终效果。

「天一教育」作为一家老牌的教培机构，最初所采用的传统教学模式只能在线下完成，在空间和时间维度上都有较大局限性。

自引进了凡科教育系统后，现在可合理安排师生的课程任务，充分利用师生的空余时间，围绕提升学习效果这一最终目标，为不同场景匹配合适的教学内容和服务方式。

在课程安排上，设置了3种教学模式：线上课程、线下课程、直播课。线上课程以通用型订阅课为主，价格较低，普适性和便利性强，学生可以灵活安排上课时间。

线下课程则是小班授课为主，对某一科目基础薄弱的学生有针对性的辅导。直播课的覆盖面广，面向所有的学员及潜在学员群体，对报考政策、报名流程、最新资讯等的解读。

多种授课形式和课程内容，全方位满足不同学生的需求。

凡科教育系统除了对「天一教育」在教学模式上有所助力以外，在学生的课后练习上也有强大的助学功能支持。

如：设置常规题库，上传大量习题以供学员自主练习；布置课后作业，要求学员一课一练，强制性巩固知识；开启模拟考试，学员在规定时间内完成考试任务后，系统自动评分，让学员对自身水平有清晰了解，同时也能减轻老师的负担。

在数字化教育系统的赋能下，「天一教育」的教学效果突出，在河北市场赢得了良好口碑，为「天一教育」河北分部深耕河北地级市场打下扎实基础。

这家老牌的教培机构，正通过全面的数字化转型升级，让自己保持活力、焕发光彩。

谈及未来期望，河北分部负责人表示，希望通过凡科网的持续赋能，帮助「天一教育」在河北建立更强、更深远的品牌影响力。深入到河北各个县市，完成全国布局的战略目标，实现「为天下学子成就美好人生」的愿景。