百名推广员拉动营收100万，直播设备品牌如何打造模板级玩法？

所属行业：电器设备

所用产品：凡科商城

功能亮点：数据分析系统、多人拼团、限时促销、推销员分销

如今，直播成为当前行业关注的焦点。短视频+直播+电商的变现模式，也凭借着低成本、强互动、高转化的优势，已成为一种主流的营销趋势。

据中国网络视听节目服务协会发布的《2020中国网络视听发展研究报告》显示，我国网络直播用户规模达5.62亿，对比去年同期直播用户4.33亿增长29.8%。

在短视频直播行业迅猛发展的背景下，短视频直播硬件需求大幅增长，直播硬件行业规模迅速扩大，成为了热门竞争赛道。

作为专注于直播设备领域的年轻品牌，直播管家短短一年突围而出，实现营收160万+，会员近2000人。

接下来，让我们一同探究直播管家是如何借助数字化转型取得突破的。

随着直播、短视频的兴起，全民热衷直播，直播硬件设备需求量迅速增加。很多业余的人玩直播只用手机，但手机电脑自带设备容易形成噪音、产生延迟等。职业级的主播机构如游戏主播、娱乐主播、带货达人以及MCN机构，会注重设备的专业性。

“好的直播音效、视频画面，才能吸引更多粉丝，把氛围带起来。“直播管家市场总监介绍到。

相比其他品类的硬件，直播设备种类多，且涉及试音、调音等后续服务，这决定了对于该类客户群体的运营需更加精细化，从前端营销到一站式服务、用户分析，都要以专业的方式进行。

正因如此，直播管家选择凡科商城开启自己数字化转型。

一方面，将小程序和公众号相互关联，公众号以内容引导和产品价值为主，小程序以购买入口及后续服务为主，两者相辅相成，对固有人群进行精耕细作。

另一方面，直播设备涉及品牌多，商品种类多，哪种产品热销，哪类产品用户关注率高、转化率高，种种问题都需明确的数据细节做支撑。大企业专业的数据分析均有专业团队进行，中小企业缺人员有限，经验有限，无从下手。

通过凡科商城后台详细数据分析系统，直播管家可实时查看下单-付款转化漏斗、用户渠道来源、网站分析。经过后台自动数据分析，直播管家便能了解到哪类产品热销、转化高，从而优化商城主页和子页内容，及时改善产品营销方案。

“数字化转型对于我们团队是全新的尝试，看似复杂，但有了凡科这个助推器，我们只需1到2个人员即可完成日常管理，大大节省了人力成本。”直播管家市场总监在采访中说到。

如今，直播管家商城小程序营收已破168万，订单量翻倍，在数字化转型布局下取得了极好的成效。

搭建商城后，直播管家开始从营销玩法发力。团队首先聚焦在复购频次较高的组合套餐，作为公司拳头产品。直播设备产品种类多，功能细节多，对于不了解的用户需花较多时间了解、纠结、挑选，而打造一个爆款组合产品，可以有效缩短用户决策过程。

在这个过程过，直播管家团队发现，除了打造爆款，更能为商城引流并刺激用户下单还有两种好玩法——限时抢购、多人拼团。这两种玩法自带的社交互动属性和抢购氛围，能营造活动紧张感，扩大客户范围的同时完成销量提升。

直播管家首先针对不同需求的用户，直播管家设置双产品多人拼团，“新主播2人团”主要面对刚刚接触直播硬件的用户，选择等级配置实用的套餐，另一个“晋级主播2人团”则是面对直播届老用户，选择了配置较高级的套餐。

另外，配合节日等营销场景，设置限时促销满减优惠，让交易额集中爆发。单产品满200元减30元，满360元减60元，以较大额度的优惠，搭配海报宣传，刺激用户下单，提高爆品的单量。

除了探索多种营销玩法，在拓宽市场渠道上，直播管家也是尝试了不少方法。传统粗放的广告投放方式流量昂贵，需持续不断的投放广告，以保证引流流量，对于初创企业并不适用。

直播管家团队将注意力转移到凡科商城的“推销员”功能上，裂变分销的形式，让客户形成自我成长闭环，低成本且能快速触达精准客户。

直播巨大的市场需求量，推动直播设备的销售，不少用户瞄准了直播设备行业的商机，想成为了直播行业设备的助推者，也为自己增加多一种收入渠道。除此之外，不少从事直播的用户，都有自己的直播圈，同类用户对于直播硬件都有相同需求，推广起来事半功倍。

据直播管家市场总监回忆，基于前期用户运营，已积累大量忠实会员，推广员功能一上线，很快便有上百位老客户主动“请缨”成为分销商，如今的销售额更是达到了143万。

“之前就对裂变分销有所耳闻，没想到引用到直播设备行业也有这么好的效果。”

当老用户转化为推广员，不仅可以基于自己的经验为新用户推荐适合的产品，同时可以通过推销获得不菲的佣金。商家则通过这种分散化终端销售占领市场，获得销量。

分销模式听似简单，但其中涉及到许多内容，如分销规则设置、推广奖励结算、推广素材的制作等。直播管家结合市场数据和自身产品特性，制定了一套针对性的分销规则。

而推广奖励结算、推广素材的制作，直播管家均通过凡科商城完成。在商城小程序中，推广员可以看到每款产品返利金额，并自动生成推广海报，推广员可以随时转发推广。

最后，总结一下直播管家的经营转型打法：搭建独立的线上商城，打造独立品牌；接着，打出多营销玩法的组合券，引流商城；最后通过裂变分销，拓宽销售渠道。

在直播管家团队看来，之所以商城能取得不错的成效，无非是，时刻关注用户需求，认真做好服务，用好产品、好服务帮助用户做好直播，实现共赢。

虽然已取得不错的成绩，但直播管家还有更大的野心。

“接下来，我们将继续发力，打破企业在销售上的固化思维，尝试更多营销、分销玩法，持续探索数字化转型，将品牌做大做强。”